ClawSimple 复盘：$2700 毛收入，四个坑，和 $1100 净利润
这篇文章是 ClawSimple 的完整复盘。2700 毛收入，退了1200，四个月净利润大概 $1100。下面是怎么赚的、谁帮了我、以及犯了哪些错。
ClawSimple 怎么赚钱的
ClawSimple 正式上线是 2 月 2号。实际第一版 1 月 31 号上线，用的还是 moltbot.plus —— 当时 clawdbot 刚刚改名为 moltbot，正经域名已经被抢完了，就注册了这个 plus。很快 clawdbot 又改名为 OpenClaw， 这次眼疾手快注册了 clawsimple.com。
那时候 OpenClaw 全球热度持续上涨，大家都想要了解它是什么，但命令行至少会拦住 80% 的人—MoltbotPlus/ClawSimple就是让用户能通过网页上点点点来部署自己的OpenClaw。在 ProductHunt 上发布之后，很快有了 100 多个 upvote。很可能是这里来了第一批用户。
总计是 2700 美元毛收入，中间因为用户错订的缘故退掉了 1200 美元，净收入是 1500 美元。纯基础设施成本 400 美元。
关键客户
有一个用户，订阅了几次都是各种出错误——有的是他自己看错了，有的是 Stripe 不小心把它识别为诈骗用户等等。我都帮他解决了，也都全额退款。只是在第 4 次还是第 5 次收取了他一点服务器的费用，大概几个美元。
他感动得不行。感动之余做了一个 OpenClaw hosting 服务的测评视频，有几千次观看。视频里把 ClawSimple 作为最佳来推荐。我找他要了许可，把它放在了网站主页上。我相信还是很有说服力的。
这个客户带来的价值很有可能超过 800 美元。（这个月，他发邮件表示抱歉，说自己可能不再续订了）
几个坑
第一个坑：功能多
在这个领域赚钱最多的应该是 Simpleclaw 吧。有至少大几万美元的收入。但如果按我的 moltbotplus 域名，我们的上线时间相同。
但他的优势是，功能和页面简单，宣传快速。
记得这天早上（正值春节），我在完善一次性密码功能——本来期望的效果是用户部署完会在前端显示一次密码（我看不到），但发现这个密码会被 Hetzner 重置，实际用户还是登录不了——总之，在 debug。调试间歇刷到 levelsio 的一条 X 帖子，说 SimpleClaw 界面简单体验好。
——这时候就知道，晚啦！
一次性密码问题什么的，后来发现似乎没有人关心这个问题。甚至通过密码登录还会带来安全风险，最终又统一改成了 SSH key 登陆。相当于耽误了几天时间，在修一个用不到甚至有反作用的功能。
但即便看到 SimpleClaw 在界面的简洁和宣传上的有效之后，后面还是浪费了很多时间。包括允许部署多个机器人、一台机器上部署多个 Agent 等等——本来不难，但需要在 UI 上做出相应的按钮，浪费了时间不说，UI 也变得复杂。
作为工程师的一大问题就是会把问题想复杂。如果要蹭热点，第一是快速完成基础功能，然后是快速推向市场。不要按自己想法瞎琢磨。
这是第一个坑。
第二个坑：定价低
开始的 BYOK plan 是 9.9 美元，包含了 AI key 的服务是 14.9 美元。
Simpleclaw 的服务是 40 多美元。我想不到为什么会有人花 40 多美元每个月的订阅费用去用一个 Agent。但事实就是，当我自己把价格提升到 40 美元的时候，也还是有人会来订阅，而且还是年订。
“付款越多的用户越忠诚”，“定价不能靠成本，而是要看需求”。我自己虽然一直听说，但也仍然在摸索，还需要更多的案例来让自己相信。准备再去重读一遍《亿万美元 offer》（$100M Offers）那本书。
第三个坑：忽略基础设施成本 只看成本，9.9 的定价也有问题。服务器的确只需要不到 5 美元，10 美元的价格看起来是百分之百的利润，但实际并不是这样。且不说投入的时间，数据库本身需要订阅，Vercel 需要升级Pro，相当于每个月增加了 50 美元的成本。按 5 美元的利润需要 10 个用户才能够打平。低价格也导致在选择服务器时抠抠搜搜，对于用户来说不见得是好事。
基础设施成本。Hetzner 的服务器成本截止当前（4 个月），产生了 200 美元的成本；Neon + Vercel 每月 50 美元，也是 200 美元成本。总共 400 美元。Vercel 前几天已经退掉，正在分析控制 Neon 用量的方法，争取也减掉。
这一点上，SimpleClaw 也比我果断不少——它已经下线了！我认为这是他们专注的表现。当这个产品不再赚钱，他们就把用户的订阅给退款，然后服务下线，去全力开发新的。而我还在减少数据库访问、迁移到 Cloudflare，只为继续低成本维持——舍不得退掉用户的年订定金。
第四个坑：忽略可见性 这是没有市场经验的一个表现，你注意到我之前说 ProductHunt 很可能是我的用户来源，但是我无法确定；用户的宣传视频很可能带来了更多用户，但是我同样无法确定。这就导致没办法针对性改进（进而继续拍脑袋定需求）。
Marc Lou 的 Datafa.st 或许能看到来源，但我试用和订阅都完美错过了 ClawSimple 有活跃订阅的时间，只能是下次分析了。
四个月，四个坑，以及 $1100。下一个产品见。这个号接下来会记录我的出海 SaaS 从 0 到 $10000 MRR 的真实过程。第一期回顾结束！